最猛新业态如何破局？ | 马蹄社×食享会游学实录
八节引领电商未来的课程
一个低调、温暖、理性的社群
马蹄社游学·食享会
6月28日，亿邦动力旗下高端游学组织马蹄社带领数十位一线电商企业创始人、高管汇聚武汉，解读最猛电商新业态，探讨复购率61%的食享会如何做到让顾客离不开。
此次马蹄社游学过程中，食享会创始人兼CEO戴山辉、联合创始人温志平及运营中心副总经理魏松宝分别做了干货分享，同学们也针对社区团购展开了热烈的PK讨论。
马蹄社同学们陆续签到
马上开启一天的充实游学
游学惯例 · 走进食享会
走走看看
学习食享会的企业文化
马蹄社发起人贾鹏雷
同学们亲切地称他为“贾班长”
班长在游学伊始针对此次学习进行了导读
社区拼团模式正在发生变化，到目前为止还是九死一生的业态。
今天我们要学习的重要内容：
1个重点：模型破局；
6个难题：模式门槛、品类冲突、巨头下沉、扩张压力、资金压力、互相进入；
3个目的：更新认知、学习方法、尝试入局。
—— 马蹄社发起人 贾鹏雷
班长的导读
启发了同学们更深度的思考
带着这些思考
马蹄社开启了一天的学习之旅~
食享会创始人兼CEO
戴山辉
戴总与马蹄社的同学们分享了社区拼团模式的现状、壁垒和价值。当提到资本和“烧钱”模式，戴山辉表示：“烧钱，烧不死不可耻，烧死了才可耻。资本介入并没有改变竞争本质，但改变了竞争的节奏。”
对于同学们关心的门槛和壁垒问题，戴山辉认为，流通消费不是模式催生的，靠的是运营，运营细节就是壁垒。此外，电商是比价渠道，社区团购是社交渠道，信任也会带来壁垒。
“随着对上下游的改造，社区团购将不仅仅是一种营销方式，它会崛起成为主流的消费渠道。”
看看同学们的笔记就知道
戴总的分享肯定是干货满满！
戴总精彩的分享后
食享会联合创始人温志平
为同学们详细透析了
社区团购的本质以及运营细节
食享会联合创始人 温志平
温总从四点解读了为什么说社区团购是新物种：
1、新消费者集群（25-45岁家庭妈妈）
2、新商品体系（精选、单品）
3、新购物场景（以小区为中心，用邻里关系降低信任成本）
4、新技术工具（H5到小程序）
针对社区拼团能够降低成本的根本原因，温志平也进行了剖析：
1.交易成本降低：搜索、支付；信任、沟通（红包、点对点能找到人）；
2.商品成本降低：不承担库存，集中sku上量；
3.配送成本降低：电商物流的即时配送造成了很大溢价，但社区团购做计划性消费商品，可以砍掉物流溢价。
点击可看大图
紧接着温总的分享
迎来了光明计划一善公益板块
这是一个将问答环节与公益相结合的项目
同学们都按捺不住心中的小火苗
对戴总开启了“群起而攻之”的提问模式！
现场一片火热
社区团购未来竞争格局会怎么样？
模式对团长的依赖多大？
有没有可能和物业合作？
为什么做三四线多，一二线少？
客单价高、复购低的产品有机会吗？
如何看待京东、天猫等巨头入局？
社区团购和跨境板块的契合点在哪里？
加盟店怎么做增量的市场？
……
所有疑问
悉数解答
光明计划一善公益
让每一个问题都充分发挥价值
虽然不曾见面
马蹄社的同学们
依旧希望用自己的力量
给孩子们带去新的希望
精彩的提问环节结束后
举行了马蹄社导师授牌仪式
贾鹏雷为戴山辉颁发马蹄社导师证书
左：食享会创始人兼CEO 戴山辉
右：马蹄社发起人/亿邦动力总裁 贾鹏雷
上午同学们听了
戴总从“道”的层面剖析社区拼团的新型业态
下午的内容则更具实操性
食享会运营中心 副总经理 魏松宝
与大家分享了社区拼团的“法”与“术”
食享会运营中心副总经理 魏松宝
魏总从组织构架、
团长的行为模式与类型、
团长的开发与培养等角度切入
与同学们分享了
如何打造复购率高达61%的社区团购
听了魏总的分享后
马蹄社的同学们对于社区团购
又有了更深一层的了解
同学们抓住机会
提出了很多问题
马蹄社共创板块开启
这次是以一个特别的方式呈现
不知道正方辩手还是反方辩手
会得到评委的青睐呢？
期待ing
正方辩手上台对垒
PK
反方辩手上台争锋
经过激烈的PK后
最终正方胜出
虽有胜负
但呈现出精彩绝伦的辩论
每一位辩手无疑都是赢家
正反方辩手领奖
在团队智慧的相互碰撞中
马蹄社结束了食享会游学之旅
相信对于大家来说
一定又是收获满满的一天
马不停蹄 不忘初心
期待下一次的相聚
大家是不是对同学们“比十”的手势
一头雾水呢？
它的寓意是：Grow++的“+”
希望马蹄社的同学们
都能够在认知、业绩上获得双增长
6月27日
马蹄迎新晚宴
这群人
一起喝酒
一起上课
一起把电商当做信仰
马不停蹄 不忘初心
同学同频 同道同行
马蹄社同学录
（ 名单持续更新 排名不分前后 ）
滑 动 阅 读
贾鹏雷 亿邦动力 马蹄社发起人/亿邦动力总裁
迟凯元 学霸 CEO
蒋凌伟 老板电器 副总裁
潘淑真 多样屋 创始人、董事长兼CEO
修 军 华日家居 执行董事、常务副总裁
龚贺华 顾家家居 互联网运营中心 总经理
张翔宇 AUPU奥普 电商总经理
陈斌娜 前：图途、探路者 电商总经理
许培嘉 知知 合伙人
赵 刚 良品铺子 高级副总裁
张祖军 freedom foods 中国区CEO
王 梁 罗莱家纺 副总裁
滕秀妤 艺行尚品 总经理
刘 宁 上海山景 创始人
张文朱 上海山景 总经理
沈 瑜 上海芳星 副总经理
尹大为 Crazy Sales集团 副总裁
刘 畅 花旗银行 中国区总监
王峥嵘 鹰爪行动功能男装 创始人兼CEO
陈大千 盱眙天道 CEO
姜 卉 三年二班 副总经理
黄玲浈 犬印本铺 总经理
吴昆明 高梵电商 董事长
陈 超 左右家私 新零售发展部总经理
王佳齐 本未传媒 董事长
王 詠 南讯软件 高级副总裁
邓一波 万米商云 CEO
董衍堋 Raisefull工厂生态链 发起人
闫 肃 华素 电商事业部总经理
沈小磊 北京天地和合国际贸易 总经理
任志鸿 加加林 董事长
刘 杨 天福寿园 CEO
李贞妍 deHub CEO
刘春吉 前王府井集团 全渠道中心 总经理
岳仁成 ESTATE 董事长
黄洁珍 香港巨象国际品牌管理有限公司 副总监
许 磊 续蕊CEO
查海涛 阿细蜜源 CEO
许 磊 正凡科技 创始人兼CEO
赵海成 环球易购电子商务澳新总监
陈勤志 伊美娃娃 总经理
丛 雯 海氏国际集团 总裁
陈婷婷 lovedoki 总经理
郭 晋 周大生 互联网事业部总经理
徐鸿斌 诺贝尔瓷砖 电商总监
冯继东 智扬供应链 总经理
陈晓琦 九润源 经理
张 火 沫晗依美 运营总监
万 力 thinkfun 总经理
程红斌 合集致尚 CEO、联合创始人
柳智强 突破 总经理
陈莹倩 西集网 CEO
周 松 Topseat 总经理
马丕才 宝岛眼镜 电商部总经理
税 新 暖倍儿 创始人
贺振江 ONE MORE 电商总经理
郭春梅 蜜芽 高级副总裁
蔡铁强 飞鱼（德尔玛）、薇新 董事长兼CEO
焦云峰 NB BEST BUY 总经理
徐贝西 Otto集团（中国） 电商事业部CEO
肖 龙 阿么 创始人
王引华 红星美凯龙 投资总经理
支 红 茶人岭 董事长
蒋 明 宏远物流 副总裁
杨少武 北纯 董事长
曾 晨 Glispa 中国区总经理
周 剑 宁波时岸网络 经理兼合伙人
陈克立 美雅挺 总经理
钱 晔 索菲亚 索菲亚营销中心副总经理
张寅虎 ARTEK、亮生活 CEO/创始人
马迎辉 慕思 电子商务部总监
张 希 安克创新 副总裁
应杭艳 有赞 CHO
易 伟 奥赞 总经理
杨光宏 联世传奇CEO
李 扬 雄义安 经理
来贺勋 Shoplook 联合创始人
马 强 MIAOMAI喵买家居买手 创始人兼总经理
刘 枫 Zippo 国内线上业务总监
李文莉 安利 中国市场部整合传播总监
许少华 CABBEEN 副总经理
柳 佳 LOHO 电商运营总监
唐茂钧 cobbe/卡贝 运营总监
李 爽 锦沣科技 总经理
王 珂 三晋嘉禾 总经理
宋新民 搜道 董事长兼CEO
张建刚 前正元盛邦 集团总裁
王炳泉 超链 COO
韩 静 品源文华 创始合伙人
金崇松 BBROOM CEO
冯 泉 壹贰壹 供应链创始人
张宏达 小V咖 CEO
傅先德 沫晗依美 供应链总监
唐 童
孙来春 林清轩 董事长兼总经理
丁 锐 北京加号咨询 合伙人
云 杉 厦门优尼康网络 总经理
辛 艳 银泰投资 合伙人
陈 磊 海澜之家 电子商务总经理
黄仲生 好搭 创始人兼CEO
李 强 海氏电器 副总经理
曹建明 燕澜坞 总裁
赵洪健 吉品好享 董事长
冷 静 爱库存 联合创始人
郭庆河 鼎亚生物 总经理
徐显灵 汇美集团 副总裁
万光阳 骆驼 经理
李 立 浪淘金 合伙人
黄婷瑜 洁丽雅 副总裁
王 珊 极易电商 创始人
何晓冬 合斯满 总经理
杨雨晴 泽宇 CEO
王振华 发现旅行 创始人兼CEO
周 杰 中闽在线 总经理
陶 冶 小洋豆 行销总监
崔 凯 聚优钱 COO
冯春根 轻生活 合伙人
刘庆杨 购意思 CEO
刘大勇 无量山 董事长兼CEO
于 航 俄速通 董事长
李美丽 闺蜜惠 创始人
林 伟 爱风尚 创始人兼CEO
吕 勇 巴鲁特 董事长兼总经理
陈 华 行云全球汇 高级副总裁
代维昭 韩都衣舍 副总经理
吴洪丽 QM/曲美家居 电商事业部总监
孔 珍 SKG 副总裁
许竹潇 大搜车 副总裁
刘 阳 小鹿叮叮 创始人、CEO
朱德康 盈链科技 总经理
田 伟 什么值得买 商务副总裁
赵士权 乐村淘 董事长
黄国军 飞鸟集市 创始人
范治壮 五谷磨房 电商总监
李 丽 Freetoo 电商总经理
马 纲 KumiKiwa卡米 创始人兼CEO
符 號 吉米 总经理
李 菁 Mendale梦洁集团 CEO
李 涛 方太 电商总经理
王利军 北京慧博 联合创始人兼CEO
杨小卉 海购HGO CEO
郭鸿任 顺联动力 董事兼督察总监
陈友刚 顺逛 总裁
许丹丹 拼多多 高级副总裁
刘奚源 西瓜视频 内容合作中心战略BD总经理
徐莎莉 步步高 集团副总裁、智慧零售事业部COO
郑 楠 有赞 资深运营专家
欧阳晓亮 佳奥 联合创始人
倪 硕 象邦 创始人兼CEO
马晓轩 西安巨子 总经理
崔宝荣 See&Why Channel CEO
詹骏飞 芝华仕 副总经理
周云娟
吴晶晶 扬恩科技 COO
黄 斌 娇兰佳人 副总经理
陈克勇 十号街 董事长
肖 晓 万表网 创始人兼CEO
王君福 NOYOKE诺伊曼 电商总监
薛 勇 惠达卫浴 副总裁
林 华 一号洋仓 董事长
张苗苗 深圳麦肯 联合创始人
张美云 双枪 副总、市场总监
刘 笛 Jamieson 副总经理
李泳芳 健康724 营销副总裁
方 黎 美标卫浴 电商和新渠道总监
许淑敏 博扬控股 副院长兼副总
李永强 vatti华帝 电商总经理
常青涛 威莱 集团副总经理、全渠道营销总经理
葛永昌 返利网 创始人兼CEO
温 茜 众友东方 董事长
张志霞 新加坡 SCI（赛一跨境） 中国区负责人
高 萍 鸿星尔克 电子商务中心总监
房春妮 牛尔亲研 营销副总
李金玲 卓志跨境电商 CEO
刘振宇 绝峰网络 CEO
田国斌 贡天下 电商部总经理
许一雨 NTNL 电子商务总经理
王 静 蜜芽 副总裁
李永斌 倍力优 总经理
姜笑飞 商学院 马蹄社负责人/亿邦商学院总监
张露夕 昆明格道企业营销策划有限公司 董事长兼总经理
胡海卿 北京天下星农投资发展有限公司 创始人兼CEO
向昱萱 一榨鲜 董事长
王三易 国茶普及计划 创始人
周 剑 宁波时岸网络科技有限公司 合伙人
张寅虎 上海春绚电子商务有限公司 创始人兼CE0
杨光宏 北京联世传奇网络技术有限公司 CEO
杨 娅 易点天下电商业务 总负责人
黎开思 水象 CFO
张春来 飞亚达电商业务部 总经理
王丁福 合肥绿橙网络科技 总经理
郑如晶 够货创始人兼CEO
陈 炜 Doctor Li李医生电商总经理
闵 捷 驿氪创始人兼CEO
范国志 全球+创始人兼CEO
左英杰 新七天CEO
梁清云 云伙计联合创始人
傅艳萍 台州百泰总经理
石小芳 产喜递电商运营总裁
马蹄社是一个超级课程
更是一个高品质的电商社群
以未来巨头游学之旅为核心
由亿邦动力总裁贾鹏雷发起并亲自带队
凝聚近200家知名企业创始人或电商操盘手
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杭州 贝店游学
宁波 甩甩宝宝游学
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